一、场景：一开口就报总数，后面全乱
报总数之后，对方只会回一句「没有这个标准」，然后开始压价。正确的做法是先谈规则：面积怎么算、用途怎么定、单价怎么来、项目有哪些。
二、怎么核：四项口径
- 面积——登记面积、实测面积、附属物是否单列。
- 用途——住宅/非住宅/住改商，依据是营业执照、纳税、社保记录。
- 单价——评估时点、比较案例、区位与重置价构成。
- 项目——搬迁费、临时安置费、停产停业、装修附属物、奖励。
口径定了，总额自然出来。
三、法条定性
《国有土地上房屋征收与补偿条例》第十九条规定市场价补偿原则，第二十条规定评估机构由被征收人协商选定，第二十六条规定对补偿决定不服可复议或诉讼。谈判中的每一项主张，最好都能对应到条文。
四、处理顺序
- 把底线和目标分开写在纸上，现场只谈目标。
- 先过四项口径，再谈总额。
- 卡三个窗口：征求意见期（改规则）、评估报告后（改数据）、立案后（改预期）。
- 每次谈完写一页纪要，双方签字或微信确认。
五、四个可以带进谈判现场的材料
- 差异表——逐项列出差额与依据，一页纸。
- 评估报告——标出时点、比较案例、附属物三处疑点。
- 同类案例——同片区、同项目的公开补偿信息（公告、方案、裁判文书）。
- 期限备忘——复议与起诉的截止日，让对方知道程序在走。
五、四个可以带进谈判现场的材料
- 差异表——逐项列出差额与依据，一页纸。
- 评估报告——标出时点、比较案例、附属物三处疑点。
- 同类案例——同片区、同项目的公开补偿信息（公告、方案、裁判文书）。
- 期限备忘——复议与起诉的截止日，让对方知道程序在走。
四样带齐，谈判的性质就从「讨价」变成「核账」。
六、谈判僵住时的三个动作
一是把差异表变成书面文件递给对方，要求书面回复；二是同步启动信息公开，把对方没有提供的材料补齐；三是在期限内把复议或诉讼立起来，让程序成为新的谈判变量。
七、什么情况下需要找律师
口径谈不动、对方开始用「不签就按方案走」施压时。这时需要的是程序上的支点，不是更激烈的说法。
律师在这类事上具体能做的是：
- 把差异表变成谈判清单，逐项对应方案标准。
- 用信息公开补全对方没有提供的材料，制造信息对称。
- 在立案后参与谈判，把「败诉成本」摆到桌面。
八、我们办过的类似案件
批准加固加层到四层、征收时却按违建补（用途与性质争议）：批准加固加层到四层，征收时却按违建补。
村民公约规定「闺女不享受待遇」，母女俩八年没拿到过渡费：村民公约规定「闺女不享受待遇」，母女俩八年没拿到过渡费。
带着征收决定、补偿方案、评估报告和现场影像来找我们，先由承办律师判断这件事现在处在哪一步、这一步还能做什么、下一步的期限到哪天。
九、边界
谈判结果受项目资金、政策口径与进度约束，无法保证提高幅度。本文不提供金额建议，也不承诺任何结果。
