内容简介：别一上来谈总价。把对方那句「按规定办」拆成三问：哪份规定、第几条、我这种情况对应哪一档。
谈判的底气来自文件，不来自语气。方案、评估报告、面积认定表、规划许可，每提一个要求配一条依据，对方就很难用「都这样」搪塞。
要分清：可以谈的（评估口径、漏项、附属物、过渡费、奖励时限）与不能谈的（方案统一标准、法定期限）。在不能谈的地方纠缠，只会消耗时间。
判断点：每次谈话后有没有形成书面记录、对方有没有书面答复、口头承诺有没有写进协议。
把话落到纸上，才算谈过。
郝新锋律师提醒你：
开场先要三份材料：分户评估报告、面积认定表、补偿方案全文。
对方口头承诺的，当场请其写进会议记录并签字，或事后寄送确认函。
谈判不中断期限，补偿决定送达后六十日内复议、六个月内起诉。
法律依据
《国有土地上房屋征收与补偿条例》第十九条规定，补偿不得低于房屋征收决定公告之日类似房地产的市场价格，这是谈单价时唯一能摆上桌的法定尺度。
第十七条规定，市、县级人民政府应当制定补助和奖励办法，对被征收人给予补助和奖励。奖励的条件和时限，要在方案里逐条找。
边界
谈判记录本身不是证据之王，能证明事实的仍是书面文件、录音和送达回证。对方不谈、直接作补偿决定的，谈判就结束了，要转向救济程序。方案已定且不违法的项目，能争的空间主要在个案核定。本文不针对具体案件下结论。